|
В жилищном строительстве в Северной Америке до сих пор наблюдается спад. Рик Массей взял интервью у президента ассоциации АРА,
в значительной степени ответственной за ситуацию в секторе конструкционных плит в Северной Америке, чтобы узнать, что предпринимает ассоциация,
чтобы помочь своим участникам в эти трудные времена.
 Президент АРА – ассоциации конструктивной древесины Денис Хардман специалист по маркетингу по образованию.
Когда он вступил в АРА в 1981 году, он был рекламщиком и PR менеджером.
Перед тем как занять пост президента в 2005 году, он долгое время работал вице-президентом по маркетингу.
"АРА не производит или продает что-нибудь. Наше ценностное предложение это услуги, которые мы предоставляем для поддержки и продвижения использования
конструкционных панелей и конструктивных изделий из древесины в строительстве и промышленности ", сказал он, определяя роль ассоциации.
Конструкционные панели включают в себя
фанеру и OSB плиты. Деревянные клееные конструкции, LVL и другие структурные композитные пиломатериалы также попали под компетенцию
АРА, поскольку, хотя они, строго говоря, не являются панелями, они сделаны с использованием аналогичных методов производства.
АРА своими корнями уходит к Фанерной Ассоциации Дугласа, которая была основана в 1933 году. Потом фанеру стали использовать не только в строительных целях, а, например,
для автомобильных подножек (порог вдоль боковой части автомобиля между передним и задним крылом). Но это было после – Вторая Мировая Война вызвала небывалый рост цен на жилье в
США и дома до этого строившиеся из пиломатериалов стали возводится из фанеры.
Фанера обеспечила жильем послевоенную Америку, т.к. была доступной, прочной и ее было много, сказал г-н Хардман. Отчеты, тщательно подготавливаемые директором АРА по
исследованиям рынка Крейгом Адэром, показали, что потребление фанеры в Северной Америке удвоилось с 1945 по 1950 год и утроилось в течение следующего десятилетия.
К середине 1960-х годов годовое потребление фанеры составило 11,8 млн. м3, рост продолжался до появления OSB в 1980-х.
APA охватывает OSB
В 1980 году АРА при активном участии исполнительного вице-президента Бронсона Льюиса включила в состав своих конструкционных панелей
OSB плиту.
Как заявил г-н Хардман: "OSB стала серьезным соперником для конструкционной фанеры в большинстве строительных отраслей, так что было очень дальновидно со стороны АРА
принять OSB. И даже больше – это было необходимо, для того, чтобы на рынке конструкционных панелей были приняты равные условия для разных видов плит."
 Затем АРА начала разработку стандартов для обеспечения справедливой конкуренции фанеры и OSB. В настоящее время ассоциация несет ответственность за 70% продукции, сертифицируемой в США и Канаде.
"АРА поддерживает жесткие стандарты соответствия и так как бизнес древесных плит очень динамичен, эти стандарты рассматриваются и при необходимости
подвергаются изменениям каждые 2-3 года", сказал г-н Хардман.
Он продолжил, чтобы подчеркнуть роль АРА в продвижении продукции своих участников путем предоставления пользователям и производителям информации по OSB плитам и фанере,
которая подтверждена исследованиями и испытаниями, многие из которых ассоциация проводит на своих собственных объектах. Площадь объектов составляет около 42000 футов.
"Ранее, APA использовала агрессивную рекламу и горы печатной продукции, чтобы донести информацию о фанере до потребителя. У нас были офисы в Европе,
Японии и Мексике и реклама на телевидении в прайм-тайм. Мы несли огромные затраты. Теперь, наша информация размещена в Интернет и затраты на рекламу уменьшились в разы."
Посещение вебсайта ассоциации позволяет получить всеобъемлющую информацию. Сайт поддерживается директором по маркетинговым коммуникациям Мэрилин Лемуан.
Сайт может похвастаться более чем 500 публикаций. Пользователи могут загрузить руководства по проектированию, тематические исследования и международные публикации.
Более трети пользователей, запрашивающих материалы сайта, это инженеры, архитекторы, строители и ремонтники имеющие дело с фанерой и древесиными пиломатериалами. В течение первых
восьми месяцев 2010 года, APA распространила 27 тысяч листов печатной продукции и 275 тысяч брошюр были загружены с веб-сайта.
Г-н Хардман утверждает: «Наш сайт успешно помогает выполнять миссию ассоциации обеспечивать потребителей важной информацией и широко распространять ее.
В сегодняшние трудные времена это важнейшая функция нашей ассоциации, и выполняя ее, мы можем гордиться собой. Однако распространение литературы само по себе вряд ли
изменит существующую строительную практику или увеличит использование фанеры или OSB плит по сравнению с альтернативными продуктами, такими как, например, пеноблоки или бетонные перекрытия.
Он объяснил, как АРА организует работу через свои Полевые Отделы Обслуживания, которые работают со строителями, ключевыми должностными лицами и дизайнерами,
чтобы преодолеть препятствия на пути более широкого применения конструктивных изделий из древесины. Работа ведется в виде презентаций и образовательных семинаров.
"Мы значительно сократили расходы, предоставляя загружаемые документы из базы данных, которая не имеет аналогов и мгновенно доступна", сказал президент.
Поддержка участников ассоциации.
Членство в ассоциации могут иметь только североамериканские производители фанеры или других конструкционных плит. Принятие в АРА оффшорных участников допустимо
при условии, если более 51% акций принадлежит резидентам Северной Америки.
"Мы ограничиваем членство, чтобы защитить доверие к нашей торговой марке APA", сказал г-н Хардман.
В верхней части перечня услуг, считает он, находится Программа Обеспечения Качества, созданная ассоциацией.
Решение проблем.
Г-н Хардман говорил о том, что ассоциация должна поддерживать доступ к рынкам для пользователей, гарантируя, что они не окажутся в невыгодном положении,
используя ложные строительные нормы или бессмысленные правила.
"Мы должны гарантировать, что участники ассоциации работают в равных справедливых условиях, и мы будем защищать их интересы на государственном, местном и федеральном уровнях."
Среди наиболее серьезных событий г-н Хардман привел недавно проведенные Заключительные Слушания Международного Совета по кодексу, где обсуждался Международный Кодекс Энергосбережения 2012 года.
Кодекс принял цель Департамента Энергетики США по увеличению значения эффективности использования энергии в новых домах свыше 30% по отношению
к требованиям Международного Кодекса Энергосбережения 2006 года.
Г-н Хардман объяснил, что кодекс, в случае его реализации потребует от строителей в конкретных климатических зонах США обшивать каркасные дома
теплоизоляционными панелями, а не фанерой или OSB плитами.
"Это может серьезно повлиять на объем использования и долю рынка этих продуктов, поэтому мы работаем с нашим комитетом консультативного совета и комитетом
по маркетингу для разработки как оборонительных, так и наступательных стратегий продвижения вперед", сказал он.
Практические начинания
По словам г-на Хардмана, привлечение внешних денежных средств, является еще одной важной функцией, которую ассоциация предоставляет своим членам.
 «Наши сборы пропорциональны тому, какое количество продукта выпускает участник ассоциации. Низкие показатели производства фанеры и OSB приводят к уменьшению бюджета
для финансирования наших программ. Но из-за ценности, которую мы создаем, АРА с успехом получает финансирование из других источников» , сказал г-н Хардман.
Средства поступают от таких организаций как, Зарубежная Сельскохозяйственная Служба США, Инвестиции в Лесные Инновации Британской Колумбии,
Природные Ресурсы Канады, Лаборатория Лесной Продукции США и Двухсторонний Совет по Хвойным
Пиломатериалам, за инициативы начиная от доступа к международным рынкам до
продвижения американских программ, которые расширяют внутренний рынок.
Хорошей иллюстрацией сказанному является инициатива по продвижению высоких деревянных полов. "После урагана Катрина в 2005 году, мы взяли на себя инициативу с
Южной ассоциацией производителей древесных продуктов пропагандировать преимущества высоких деревянных полов. Многие дома в южной части США строятся на бетонных плитах, и когда Катрина
ударил, многие дома были повреждены в результате подъема воды. Возвышение дома над землей с помощью системы деревянного пола снижает угрозу ущерба от наводнений и создает более
удобный дом, в этом не может быть сомнений", сказал г-н Хардман.
Будущее отрасли производства фанеры и плит.
Что касается его надежды на будущее отрасли, которой он служит уже более 40 лет, г-н Хардман решительно заявил: "Экономический рост и рентабельность! Их можно добиться
непрекращающимися инновациями, высоким качеством продукции, стабильной и здоровой экономикой и полным признанием того, что дерево является самым экологически чистым из всех строительных материалов.
"И совсем не помешает, если каждый американец и канадец решит вылечить свою спину, купив лист фанеры или OSB и положив его под матрас!", улыбнулся он.
Учитывая энтузиазм президента и поддержку преданных своему делу сотрудников, нельзя не верить, что АРА будет оставаться жизнеспособной и поддерживать участников ассоциации еще многие годы.
24.11.2011
|
